Réussir… avec Guirec Soudée

« Quand j’ai envie de quelque chose, je me donne les moyens d’y arriver. Plus on me dit que c’est impossible, plus j’ai envie de prouver que ça va le faire. » Guirec Soudée

Bienvenue dans la série Freelance des Mers !

Pour ce dernier article basé sur nos interviews avec Guirec Soudée, nous abordons un thème aussi universel que subjectif : la réussite.

Réussir peut revêtir une signification totalement différente en fonction des personnes. Pour un freelance, la réussite peut par exemple se mesurer au nombre de clients, au chiffre d’affaires, au nombre de missions. Mais elle peut également s’évaluer à l’aune de critères plus qualitatifs : la qualité des relations professionnelles, la récurrence des commandes, l’intérêt des missions, l’équilibre vie pro-vie perso.
Animé par le goût du défi et l’envie de gagner, Guirec nous livre dans cet article sa vision de la réussite. Le skipper de freelance.com nous parle ainsi d’objectifs, de limites, de connaissance de soi, de valeur de l’échec, de chance et de persévérance. Autant de paramètres qui impactent la réussite, autant de sujets auxquels Guirec nous fait réfléchir pour nous permettre de définir notre propre perception de la notion de réussite.

Avoir l’envie, et se donner les moyens de réussir

« Je ne sais pas quelle est ma limite, et je n’aime pas trop baisser les bras ; ce qui est à la fois une qualité et un défaut. Quand j’ai envie de quelque chose, je me donne les moyens d’y arriver. Plus on me dit que c’est impossible, plus j’ai envie de prouver que ça va le faire. » Guirec Soudée

Quel que soit votre objectif — vous lancer en tant que freelance, vivre de votre activité, gagner de nouveaux clients —, deux éléments sont clés dans votre réussite : l’envie et la persévérance. Des obstacles se présenteront sur votre route, et c’est en les contournant que vous réussirez à avancer.
Autre enseignement transmis par Guirec : se donner les moyens d’y arriver. Par exemple, vous former, démarcher, travailler votre personal branding, réseauter, sont autant de moyens qui vous permettront de déployer votre activité de freelance.

Mettre toutes les chances de son côté

« J’essaie de bien me préparer physiquement. J’observe, je regarde la météo, j’écoute mon bateau. Je mets tous mes sens en éveil. » Guirec Soudée

Même si vous n’êtes pas un sportif de haut niveau, la préparation physique et mentale est déterminante pour réussir. Pour performer dans votre activité, il est important d’être reposé, disponible et concentré. Cet état vous permet de délivrer un travail de qualité, mais aussi de capter les signaux (faibles et forts) de votre environnement : une nouvelle opportunité chez un client, ou au contraire une mission en bout de course. En mettant vos sens en éveil, vous serez capable d’anticiper certaines situations : une compétence précieuse quand on doit gérer un porte-feuille de clients et une charge de travail variable.

Savoir se fixer des limites

« Il y a des moments où il faut savoir se dire : ça va trop loin, c’est trop dangereux, il vaut mieux que ça s’arrête. Moi je n’ai pas encore réussi à trouver cette limite. Je manque certainement de maturité là-dessus. » Guirec Soudée

Sky is the limit : telle pourrait être la devise de Guirec. Oui mais. Se fixer des limites est essentiel pour avancer sur des bases saines et tenir sur la durée. Par exemple, limiter son nombre d’heures de travail hebdomadaire pour réduire les risques de burn-out. Ou viser des projets dont le périmètre est raisonnable au regard de vos capacités de freelance, pour les réaliser dans de bonnes conditions.
C’est avec la maturité et l’expérience que vous parviendrez à définir vos propres limites. Et que vous vous imposerez de les respecter pour garantir la pérennité de votre activité.

Des objectifs de réussite réalistes

« Sur un projet comme la Route du Rhum, je ne peux malheureusement pas me fixer l’objectif d’un podium car j’ai un bateau d’ancienne génération. Les skippers de bateaux ultra-récents ont en général beaucoup d’expérience dans le milieu de la régate, et leurs bateaux sont 30 à 40% plus rapides que le mien. En termes d’objectifs, j’essaie donc de me caler sur les personnes qui ont des bateaux à dérive comme moi (et non à foil). » Guirec Soudée

Savoir se fixer des limites, c’est aussi savoir définir des objectifs réalistes.
En tant que freelance, vous n’aurez jamais la même force de frappe qu’une agence, qu’un collectif ou qu’une entreprise. Que ce soit en termes de type de mission, d’entreprise adressée ou de chiffre d’affaires, il est donc essentiel de vous fixer des objectifs SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, avec une échéance définie. Vous devez également être en mesure d’adresser le bon marché, et de définir votre positionnement concurrentiel sur celui-ci pour faire le focus sur votre valeur ajoutée.

Connaître ses atouts et ses faiblesses pour réussir

« Je suis celui ayant le moins d’expérience en termes de compétition par rapport à tous les autres. Je ne vais pas être bon sur des courses de petite durée alors que sur des grandes traversées — durant lesquelles il peut se passer 1 milliard de choses, avec des problèmes techniques à gérer au quotidien —, je peux ne pas être trop mauvais. » Guirec Soudée

Autres éléments qui doivent nécessairement entrer en ligne de compte dans la définition de vos objectifs de réussite : vos propres atouts et faiblesses. Guirec, qui se lance sans cesse dans de nouveaux défis, est confronté à des skippers aguerris sur des compétitions comme la Route du Rhum, ou le Vendée Globe. Avec sa propre expérience, il présente donc des faiblesses par rapport à eux, mais détient également quelques atouts. Comme l’explique Guirec, la bonne connaissance de soi-même et de ses capacités constitue un levier de réussite.
Pour réussir, il est indispensable de connaître ses propres forces et ses faiblesses, de même que les menaces et opportunités de l’environnement. Cela vous évoque-t-il quelque chose ? Oui oui : le fameux SWOT s’applique aussi à vous en tant que freelance. Un outil ultra-efficace, à utiliser sans modération !

Les échecs : tremplins vers la réussite

« Je n’ai pas eu beaucoup d’échecs à gérer, car je suis allé au bout de toutes mes aventures. Mais je pense que c’est avec les échecs que tu apprends le mieux parce que tu as envie de prendre une revanche, et parce que tu apprends de tes erreurs. » Guirec Soudée

Le saviez-vous ? Aux Etats-Unis, certains investisseurs n’acceptent de prêter de l’argent qu’aux entrepreneurs ayant déjà vécu un échec. Pourquoi ? Parce que celui qui a subi un échec a tiré des leçons de ses erreurs, il a fait preuve de résilience pour se relancer, et son envie de réussir s’en trouve souvent décuplée.
Contrairement aux Etats-Unis, la France ne valorise pas encore suffisamment les échecs. Et pourtant, les échecs font partie du processus. C’est en adoptant la bonne réaction par rapport à l’échec (acceptation, remise en question, analyse et identification des points d’amélioration) que vous rassemblerez toutes les conditions requises pour réussir la fois d’après.

Réussir sa vie… selon Guirec Soudée

« J’ai envie de faire le maximum de choses dans ma vie, car j’ai trop d’exemples de personnes parties trop tôt. Je pense au jour où je serai sur mon lit de mort. Je n’ai pas envie d’être déçu, ni d’avoir de regrets. » Guirec Soudée

Quand on se pose la question de la réussite, il ne s’agit pas uniquement d’un chiffre d’affaires mensuel ou d’un nouveau contrat. La réussite s’inscrit sur le long terme, et concerne votre vie dans sa globalité. D’ailleurs, le choix du freelancing se base souvent sur des envies qui dépassent le cadre professionnel : le choix de plus d’indépendance, de plus de flexibilité, de plus de diversité, ou d’un meilleur équilibre vie pro-vie perso.
Ainsi, réussir, c’est aussi développer un projet professionnel en cohérence avec votre projet de vie. Si vos résultats annuels ne sont pas tout à fait au rendez-vous mais que votre nouveau statut de freelance est en phase avec votre vision du travail, réjouissez-vous : vous avez déjà parcouru un bout de chemin vers la réussite !

Bonne suite d’aventure !

Toute l’équipe freelance.com est heureuse de vous avoir proposé cette série d’articles qui mettent en lien l’aventure de Guirec Soudée, et celle dans laquelle se lance chaque freelance.
Finir par ce sujet de la réussite est notre façon de vous encourager à poursuivre vos efforts. Et aussi une manière de transmettre la belle énergie de Guirec à chacun d’entre vous.

Nous espérons que cette série Freelance des Mers vous a inspirés, informés et aidés. Si c’est le cas, n’hésitez pas à commenter et partager nos articles.
Avec Guirec, nous vous souhaitons bon vent. Et surtout bonne suite d’aventure !